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步入存量发展期 家电厂商对市场不能再有过高预期

[]发表于 2022-02-16 16:02:22 浏览量:0
导读:任何一个行业,都有其不同的发展阶段。像家电产业已经从普及增长阶段进入到更新迭代阶段,其市场推动逻辑也发生了根本变化,这就要求企业和从业者都必须适应跟进这一变化。

具有现代意义的家电产业在国内发展,已经有超过40的历史。在前30年行业基本上是处于产品普及的增量发展阶段,近10年是处于从增量向存量转折阶段,近3年行业才整体进入到存量发展时期。

那么存量市场是什么意思呢?存量市场是一个相对概念,是相对增量而言的。增量市场是指还有上升空间的销售市场,而存量市场是已经饱和,没有多少发展空间的市场,明显是以迭代需求占据市场主要地位。

存量市场的基本特点就在于,第一是产能过剩导致的市场供大于求,价格竞争此起彼伏;第二用户的细分需求越来越多,单一产品显然已经不能满足用户需求;第三厂商供给与用户需求时常错位,缺乏供需对接的效率。

问题在于,存量市场虽然已经来临,但是很多厂商的思维还停留在增量时期,仍然是以增量市场的打法来运作存量市场,仍然把追求规模作为主要目标,忽略了用户的个性化需求,或者是对个性化需求对接的效率低下,不能满足用户的基本需求。

首先,思想观念不能迅速从增量转向存量,还总是怀念和期待市场能够像增量市场那样时不时出现爆发性行情。总是用增量思维来看待存量市场,结果现实往往是不尽人意。不仅很难迎来爆发式行情,还总是被波澜不兴的市场打脸。

其次,产品创新不足,特别是缺乏差异化的产品,总是跟在市场热点后面人云亦云,拾人牙慧,或者是依样画葫芦。这样的产品怎么能够满足用户多元化、个性化的需求呢?在家电普及的增量发展期,大众化产品就可以满足普及需求,但是进入存量发展期后,没有创新的产品,显然是不能满足用户个性化需求的。

再次,从产品为核心转向以用户为核心。在增量市场发展期,不论厂家还是商家,都是围绕产品来做市场文章的,但是进入到存量发展期,仍然以产品为核心显然跟不上节奏,只有转向以用户为核心,才是顺从了市场的发展规律。不过,以用户为核心就是对市场的精耕细作,只有个性化产品和差异化服务,才能真正满足用户的真实需求。

不限于此,还有一点非常值得一提,那就是存量市场博弈表面上平静,实质上是暗流涌动,竞争的激烈程度不亚于增量发展时期,甚至超越增量时代。这就在于,增量市场可以通过需求增长来转移交锋,而存量是没有转移的空间,只能是在基本衡量的市场上重新分配份额,从而加剧了行业内卷。

现在的情况是,虽然市场已经进入到存量发展期,但是很多的厂商仍然停留在增量发展期,总还是以以赌博心态来等待市场爆发,不是静下心来考虑如何深耕市场,不是以创新产品、营销、服务来化解矛盾,而是直接动用价格等传统手段获得竞争优势。

实际上,进入存量发展时期,用户需求出现分化,每个人的需求呈现出大的不同,这给了企业通过创新产品获得市场的空间,只有把握好创新的节奏。不论是产品、模式,还是服务,都能够获取相应的市场空间。

值得关注的是,有些厂商现在还在依照增量时期特点进行市场操作,包括年度目标、市场策略、促销计划等等。恰恰是因为目标不切合实际,市场策略有所偏差,促销规划不切合实际,导致了市场的混乱,并且因为目标难以达成造成心理失衡,那就更难在这样变化多端的市场上纵横捭阖。

固然,国内市场不论是厂商还是品牌,在存量市场上趋向集中是大趋势,但这是一个历史过程,绝非一朝一夕。因此,这给了很多企业和品牌辗转腾挪的空间,况且国内用户层级甚多,给了多品牌生存和发展的机会,关键是要看中小厂商们如何把握。

2022年的市场仍然有很多不确定因素,导致了市场的复杂性与艰难性,非常值得厂商们认知去研究对待,找到适合自己的发展策略和路径。上万亿的国内家电市场,总会有你的生存空间,关键是看你能不能找得到!

来源:家电魂