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空调4月再遇涨价潮 今年和往年不一样

[]发表于 2022-04-15 15:57:14 浏览量:0
进入4月,已经是空调等家电行业传统的旺季前夕,也是渠道商和终端商备货的关键时期。就在这样一个关键节点上,家电魂观察到行业再迎来涨价,不少厂家在3月底就开始在市场上吹风涨价,让行业和经销商有所准备。

往年这个时间节点上也容易出现涨价,主要原因是旺季前的一种销售策略,逼迫代理商和终端商抓紧时间进货,以备旺季市场爆发而无货可进。这样的问题在往年也是经常遇到,很多人不以为然。但家电魂认为,今年情况似乎有些不那么简单,与往年的单纯促销市场策略不同。


源头涨价催生

如果说往年旺季启动之前的涨价,是一种促使商家囤货的市场策略,那么今年的涨价则是俄乌爆发地缘冲突造成的原材料上升造成的。因此,简单归咎于市场策略是说不过去的,毕竟包含有很多厂家的无奈在里面。

 

按理,进入4月是空调旺季备货的最后阶段,过了4月份就正式进入传统旺季。因此,4月份加速备货是正常行为。不过,往年这个时候一般不会涨价,而是鼓励代理商或终端商加速进货,为旺季多备一些货。不涨价是备货的一个噱头,但今年与往年不同的是直接先涨价。

 

要知道,原油是家电品像外壳、塑料配件、润滑油等必需品的原材料。此外,像铜矿石、铁矿石等都有不小的涨幅。甚至芯片不仅价格上涨,同时还供不应求,拿着钱或许都买不到。如此,必然推动家电品的成本上升,造成巨大的成本压力。终端品涨价实属无奈!
 

厂家两难境地


对于涨价或价格调整,厂商一般是不断轻易去做的。毕竟,价格的变化对市场影响很大,一旦做涨价策略调整,有可能影响到收入减少,还需要考虑市场的承受和接受能力。总之,厂家是在涨与不涨之间去平衡或博弈,为自己获取竞争优势。

自2020年新冠疫情爆发以来,人们的正常工作生活节奏被打乱。很多岗位不能正常工作,并且疫情已经2年多了,仍然是挥之不去。很多人的经济收入受到明显影响,并且对未来的前景也是看不清楚。因此,消费的信心不足,制约家电消费是显而易见。

奥维云网(AVC)数据显示,2021年,几乎所有家电品都程度不同的出现销售量下滑。彩电同比下降13.8%,冰箱同比下降2.1%,空调同比下降8.7%,洗衣机同比上涨0.8%,等都出现市场萎缩。在传统的这4大电中,除了洗衣机微涨之外,其余都是呈下降态势。

那么,厂家在此种情况下涨价显然是不合时宜。毕竟,涨价本身就有抑制消费的作用,厂家还敢于逆势涨价,确实是值得业界思考。况且,现在家电产业已经进入存量发展阶段,传统消费渐趋呈现递减,而与行业产能过剩不断过剩的矛盾愈发突出。

按理厂家是不可能轻易做出涨价决定。但在,原材料再度大幅涨价面前,维持企业经营不亏损才是当务之急。可见,当前市场的主要矛盾已经从供需转向生死,那么肯定是要先解决生存这个主要矛盾,产能过剩导致的供需矛盾只能放在后面再行解决。

 

破局还需智慧


当然,单纯地跟随原材料涨价而涨价,并不是最好的办法。毕竟,影响价格的不是原材料一个方面,供需矛盾也是重要的一环。同时,更应该看到经济环境变化对需求端的影响,这样才能有一个完全之策。毕竟,需求端才是厂商的命门所在。

实际上,从需求端来看,高端需求者,受疫情环境的影响最小。瘦死的骆驼比马大,高端用户群体绝大多数是成功人士,他们不仅收入来源多样化,而且还有一定的积蓄,收入的波动不会太多影响他们消费。不过,他们的需求主要是集中在更新迭代上,对高端个性化产品有普遍的需求,而传统的大众化产品对他们来说不屑一顾。

受影响最大的当属中低端消费群体,他们原本都是向上的群体,原本是消费的中间力量。而疫情的不期而至,直接影响他们收入降低,有的甚至是直接断了收入来源,这对他们来说是比较致命的打击,会直接影响到购买力的下降。况且家电品还不是日用品快消品,花费是需要长时间稳定收入的支撑。

厂家敢于涨价还是有底气的,主要是有一大批相对高端的用户需求在支撑。不过厂家还是要看到,需求的主体还是庞大的以中产阶级为代表的次高端产品,尽量把底层的消费需求能够释放出来,才能把规模化的优势体现出来。

因此,厂商面对不同需求层级的诉求,还是要设计好价格策略,不要笼统的一律齐步走式的涨价,那样的话会扼杀很多潜在需求,毕竟家电还是规模化制胜的产业。失去了规模,也就意味着失去了数字化、智能化的现代家电,经营还能够做得好吗?
来源:家电魂